A tecnologia tem mudado a forma com que as pessoas se comportam no meio empresarial. Grandes empresas estão, de certa forma, concorrendo com as pequenas. A internet deu voz aos menores e o marketing para pequenas empresas está cada vez mais presente no dia a dia dos empreendedores.

Contudo, para uma empresa menor bater de frente com uma grande, é algo que se possível, é bom evitar. Empresas gigantes no mercado, além de possuírem um time de marketing maior, também têm orçamentos bem maiores para investir. Com isso aumenta a sua capacidade de propagar melhor os seus anúncios.

É importante que os empresários entendam que precisam ter a internet como aliada em seu negócio e também é necessário que estudem, veja como ela funciona e saiba criar campanhas que agreguem e tragam bons resultados a curto e longo prazo.

Neste artigo eu vou te dar 6 dicas de marketing para pequenas empresas para que você construa suas campanhas com solidez e tenha bons resultados. Boa leitura!

 

1 – Pesquise as oportunidades de mercado

É importante saber quem é o seu cliente e o que ele está procurando. Entenda porque ele precisa do seu produto.

Quando você sabe isso, o seu tempo é otimizado, pois assim você não terá o trabalho de oferecer algo para quem não precisa.

Busque saber qual a dor do seu cliente e a partir daí você terá a solução perfeita para ele.

 

2 – Esteja presente online

Os consumidores estão mais exigentes e mais atuantes quanto à discussão sobre marcas e produtos. Por isso você não pode ficar de fora do mundo online.

Se a sua empresa ainda não possui um site, recomendo que crie o quanto antes. É importante também que esteja presente nas redes sociais, pois é onde a maioria dos seus clientes estão.

Crie um blog também para sua empresa e entregue conteúdo de valor ao seu cliente, educando ele quanto à sua marca e produto.

 

3 – Faça um plano de marketing

Ter um plano de marketing é muito importante, pois com ele você define o seu orçamento, onde irá veicular os seus anúncios, como será a sua abordagem com o marketing orgânico, etc.

No seu plano de marketing, liste os seus concorrentes, veja o que eles oferecem além de você, monte uma estratégia que consiga competir com ele neste mercado tão disputado.

Este plano é essencial para alcançar bons resultados.

 

4 – Venda benefícios, não venda produtos

Mostre aos seus clientes os benefícios que o seu produto oferece. É muito importante que ele veja isso e que tenha uma boa experiência de compra.

A impressão que ele leva da sua empresa é tão ou mais importante do que a impressão que ele tem do seu produto.

Portanto, pense em oferecer soluções ao seu público alvo.

 

5 – Conheça o seu público alvo 

É muito importante que você tenha conhecimento de quem é o seu público alvo para que você não corra o risco de oferecer “carne para vegano”, ou seja, não ofertar o seu produto para o público errado.

Busque entender quem são as pessoas que comprariam o seu produto e porque elas fariam isso.

Para isso é bom que você defina em qual faixa etária está o seu público, se são somente homens ou mulheres ou até mesmo de ambos os sexos, se eles precisam ser casados ou solteiros, enfim, quanto mais detalhado for, maior a probabilidade de assertividade no momento de apresentar o seu produto.

 

6 – Transforme desafios em oportunidades

Todos nós enfrentamos desafios diariamente, seja em qualquer área de nossa vida e precisamos aprender a tirar lições dessas situações, pois pode servir para nosso fortalecimento.

Quando falamos do meio empresarial, um dos grandes desafios que você pode enfrentar são as rejeições que o seu produto encontra no mercado.

Para isto, o ideal é que reúna a sua equipe de marketing, liste todas as objeções possíveis e elabore estratégias de como lidar com cada uma delas.

Sim, é trabalhoso, contudo tende a trazer melhores resultados, uma vez que você já estará preparado para lidar com o problema que virá.

Essas foram algumas dicas que, se aplicadas corretamente, trará uma melhora significativa nos resultados de sua empresa.

Caso tenha alguma dúvida, deixe sua pergunta nos comentários.